Otel Dinamik Fiyatlandırma — 7 Strateji

Sabit fiyat = kayıp. Aynı odanı yaz sezonunda 2.000₺, kış sezonunda 800₺ satmıyorsanız parayı masada bırakıyorsunuz. Bu yazıda 7 dinamik fiyat stratejisi + OtelAPS'in bunları nasıl otomatize ettiği.

1. Dinamik Fiyatlandırma Nedir?

Talebe, mevsime, doluluğa, rakibe ve özel günlere göre otomatik fiyat ayarlaması. Otelin gelirini %20-40 artırabilir. Büyük zincirler "yield management" yazılımları kullanır, küçük oteller OtelAPS gibi sade dönemsel fiyat modülleriyle aynı sonucu alabilir.

2. Sezonluk Katsayılar

3. Hafta İçi vs Hafta Sonu

Bungalov ve tatil tesisleri için hafta sonu Cuma-Cumartesi +%25-30 daha pahalı satılabilir. İş otelleri için tersi geçerli — hafta içi pahalı, hafta sonu indirimli.

4. Doluluk Bazlı Otomatik Fiyat

• %30+ doluluk → baz fiyat
• %50+ doluluk → +%10
• %70+ doluluk → +%20
• %90+ doluluk → +%30

Tersine, doluluk düşük (%20 altı) ve tarih yaklaştıysa indirim aktive et.

5. Rakip Fiyatı Takibi

Bölgenizdeki benzer 3-5 oteli haftalık manuel kontrol edin. Onlardan %10 üstündeyseniz dönüşüm düşer; %15+ altındaysanız değer kaybediyorsunuz. Booking'de "Compset" özelliği bu işi otomatik yapar.

6. Son Dakika ve Erken Rezervasyon

• Erken rezervasyon (60+ gün öncesi): -%10-15. Erken nakit girişi + planlamada kolaylık.
• Son dakika (3 gün öncesi): Boş gece için -%20. Sıfır gelir yerine indirimli pozitif.

7. Kanal-Özel Fiyat

Booking ve Agoda komisyonu %15-18, Airbnb komisyonu %3-15, kendi siteniz %0. Mantıklı strateji: kendi sitenizde -%5 indirim koyun (Booking pariteyi etkilemez "lower than open" rate-fence ile). Misafir Booking'de görür, kendi sitenize gelir, otel %18 komisyon kaybetmez.

Sıkça Sorulan Sorular